En el dinámico mercado inmobiliario de Guatemala, el papel del corredor de bienes raíces es crucial en el proceso de compra-venta o alquiler de propiedades. Cada profesional desempeña un papel fundamental como intermediario entre compradores y vendedores, ofreciendo asesoría especializada para garantizar transacciones exitosas.
Su amplio conocimiento del sector inmobiliario local, incluyendo precios por metro cuadrado, tendencias de mercado, retornos de inversión y pago de impuestos, los convierte en aliados indispensables para quienes deseen adquirir o vender una propiedad.
Cuando se trata de una transacción inmobiliaria, ya sea residencial, comercial o industrial, contar con un corredor de bienes raíces experimentado es esencial. Para muchos compradores, esta podría ser la única adquisición de su vida, mientras que para los empresarios representa una inversión con la expectativa de obtener un retorno rentable. En ambos casos, su rol se vuelve aún más valioso, ya que brinda acompañamiento desde la búsqueda del inmueble ideal hasta el cierre exitoso de la venta.
Profesionales en el sector
Es importante destacar que un corredor de bienes raíces va más allá de ser un simple “vendedor” o “comisionista”, como algunos los llaman. Este profesional debe ser un asesor integral, con conocimientos en temas legales, financieros, fiscales, municipales, entre otros.
Además, debe cumplir con la regulación vigente del país, emitir facturas por los servicios prestados y estar debidamente inscrito como persona obligada ante la Intendencia de Verificación Especial (IVE), de acuerdo con la Ley Contra el Lavado de Dinero u Otros Activos. Asimismo, un requisito indispensable es contar con la licencia de corredor emitida por el Ministerio de Economía (Acuerdo Gubernativo 239-2012).
La contratación de un corredor inmobiliario implica la responsabilidad de exigir que cumpla con la ley, ya que solo así se podrá marcar la diferencia entre aquellos profesionales que operan de manera informal y dañan la imagen de la profesión.
“Gracias a su asesoramiento y conocimientos especializados, los compradores y vendedores pueden evitar inconvenientes, tales como una búsqueda limitada y prolongada del inmueble, desconocimiento de la situación legal del mismo y confusión en el pago de impuestos correspondientes. Asimismo, los vendedores se benefician de una mayor exposición y alcance de su propiedad, así como de un precio acorde al mercado”, explica Miriam Bojorquez, Directora Ejecutiva de CBR.
Gremial importante
Al asociarse a la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Guatemala (CBR Guatemala), un corredor forma parte de la red de asesores inmobiliarios más grande del país. Esto le permite estar conectado con otros colegas, lo que contribuye a realizar transacciones inmobiliarias más seguras y exitosas.
CBR Guatemala forma parte de la Confederación Inmobiliaria Latinoamericana (CILA), cuya presidencia recae en el Arq. Pedro Ramírez, asociado activo y expresidente de la institución.
“Gracias a esta afiliación, CBR Guatemala ha logrado establecer lazos a nivel internacional que, de forma individual, hubieran requerido más tiempo y esfuerzo. Ser parte de CILA permite que la voz de la región latinoamericana se haga escuchar ante mercados globales como Estados Unidos y Europa”, agrega Bojorquez.
A través de CILA, cada asociación tiene la oportunidad de resaltar los beneficios de su país y atraer inversiones extranjeras al sector inmobiliario, presentando los nuevos nichos de mercado listos para ser desarrollados. Además, CBR Guatemala es aliada estratégica de The National Association of REALTORS® (NAR), la asociación comercial más grande de Estados Unidos, que representa a 1.5 millones de miembros.
Ser un REALTOR® implica ser miembro de NAR y pagar una membresía anual a través de la asociación local correspondiente. En Guatemala, solo los asociados a CBR Guatemala pueden optar por ser REALTORS®. Es importante tener en cuenta que el término REALTOR® no es sinónimo de corredor de bienes raíces, agente inmobiliario o asesor inmobiliario, ya que es una marca registrada que representa la membresía de NAR.
Para obtener más información sobre CBR Guatemala, puedes visitar su sitio web www.cbrguatemala.com y seguir sus redes sociales en Facebook e Instagram como @cbrguatemala. Puedes unirte a la conversación utilizando el hashtag #YoSoyCBR.